Nuestros Servicios
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Intermediación empresarial
Habilitando negocios en todo el mundo
Establecimiento y Desarrollo de Empresas
Apoyar a las empresas para que entiendan, abran y desarrollen nuevos mercados
Gestión Empresarial y Cambio de Rumbo
Apoyamos a las empresas a comprender los desafíos actuales y futuros adaptando la operación actual con el fin de sobrevivir y prosperar
Fusiones y Adquisiciones y Reestructuración Financiera
Economic-financial evaluations of companies and valuation opinions, as well as Advising companies, shareholders and investors in the negotiation process
Servicios de Diagnóstico Tributario
Identificar las posibilidades de reducción actual de la carga tributaria, así como identificar cualquier crédito o procedimiento extemporáneo para recuperar créditos
Percepciones e Investigaciones Externas
Permitir cambios importantes en la forma en que se perciben la empresa, el negocio, los productos y/o los servicios
Sobre nosotros
SRAP es una consultora boutique líder que junto con sus socios y asociados busca ofrecer un apoyo completo a las empresas que buscan iniciar o mejorar los negocios en nuevos mercados o mejorar las operaciones ya establecidas en los mercados de América Latina, siempre trabajando directamente con profesionales experimentados para garantizar la calidad en un nivel más alto. Su personal del tamaño de una boutique y su estrategia operativa permiten servicios intensivos para socios y el desarrollo de relaciones estrechas a largo plazo con los clientes, con un alto nivel de experiencia empresarial en profundidad.
Trabajamos con corporaciones multinacionales, en una amplia gama de industrias. Nuestros socios, asociados sénior y asesores de abogados combinan una amplia experiencia profesional y credenciales académicas distinguidas, dando conferencias y escribiendo con frecuencia en las diversas áreas de especialización de la firma.
Contamos con una amplia experiencia y profundo conocimiento en el asesoramiento a empresas multinacionales en una amplia gama de industrias, incluyendo comercio, TI, telecomunicaciones, electrónica, energía y servicios públicos, petróleo y gas, servicios financieros, fabricación y venta al por menor.
Y apoyamos a las empresas en 6 áreas principales:
Intermediación empresarial
Gracias a nuestra red global, facilitamos negocios en todo el mundo proporcionando intermediación en negociaciones e inversiones en una amplia gama de industrias, incluyendo:
- Commodities en varios segmentos tales como:
– Agrícola: soja, maíz, azúcar, cafeína, madera, carne de res, aves de corral y cerdo;
– Energía: Petróleo y combustibles (LCO, Gasolina, Etanol, GNL, etc.;
– Metales: Bauxita, cobre, manganeso, mineral de hierro, tierras raras, metales procesados; - Fabricación;
- Energía, Servicios Públicos y Energías Renovables;
- Servicios Financieros;
- Suministros farmacéuticos;
Establecimiento y Desarrollo de Empresas
Apoyar a las empresas para que entiendan, abran y desarrollen nuevos mercados
Evaluación
- Investigaciones de mercado específicas:
- Tamaño del mercado;
- Jugadores;
- Percepción de la marca;
- Comportamiento del consumo;
- Evaluación de modelos de negocio considerando además de los elementos mencionados anteriormente:
- Diferencias culturales;
- Cadena de valor (encontrar el equilibrio más ventajoso entre el abastecimiento vs la externalización);
- Identificación de los socios adecuados para la subcontratación;
- Mejor modelo operativo (filial local, producción local, socio representativo, distribuidor maestro, múltiples distribuidores, etc.);
- Evaluación para el establecimiento de nuevas filiales (es decir, la mejor forma de incorporación, ubicación, régimen fiscal, planificación fiscal, etc.);
- Estimaciones iniciales de costos operativos:
Evaluación de la estrategia de fijación de precios.
Planificación Estratégica
- Creación /adaptación de planes de negocio a los mercados locales;
- Apoyo en el ajuste de las direcciones mundiales a las realidades del mercado local;
- Creación de políticas de ventas y estructura adecuada de canales de venta;
- Soporte para ajustar los planes de ventas vs inversiones vs línea de tiempo, teniendo en cuenta las características del mercado local.
Ejecución
Soporte con la implementación del Plan de Negocio con:
- Consejería de Alta Dirección;
- Establecimiento de la operación local:
- Proceso de incorporación de la Filial Local;
- Infraestructura subsidiaria local (oficina, mobiliario, proveedores de servicios, etc.);
- Asociaciones operativas (producción local, importación, logística, etc.);
- Apoyo a la dirección general;
- Soporte en ventas con:
- Intermediación;
- Equipos de ventas independientes;
- Representantes de ventas; etc.
Gestión Empresarial y Cambio de Rumbo
Apoyamos a las empresas a comprender los desafíos actuales y futuros adaptando la operación actual con el fin de sobrevivir y prosperar
Diagnóstico
El siguiente diagnóstico busca identificar las causas, la naturaleza y la magnitud de las dificultades operativas y financieras de la empresa y sus mercados a partir de:
Diagnóstico de ejecución empresarial
- Evaluación de modelos de negocio considerando además de los elementos mencionados anteriormente:
- Tamaño del mercado;
- Jugadores;
- Percepción de la marca;
- Comportamiento del consumo;
- Cadena de valor (encontrar el equilibrio más ventajoso entre el abastecimiento vs la externalización);
- Identificación de los socios adecuados para la subcontratación;
- Mejor modelo operativo (filial local, producción local, socio representativo, distribuidor maestro, múltiples distribuidores, etc.);
- Evaluación de la estrategia de fijación de precios;
- Evaluación de gestión de personas:
- Percepción de la cultura de la empresa;
- Niveles de integración, compromiso, satisfacción, lealtad y compromiso.
Diagnóstico financiero
- Valor actual del endeudamiento bancario, evaluando:
- Modalidades;
- Plazos;
- Garantías;
- Honorarios;
- Perfil de las instituciones financieras actuales;
- Flujo de caja;
- Análisis del ciclo operativo de la empresa;
- Necesidad de capital de trabajo;
- Análisis de datos contables y de gestión;
- Análisis detallado y comparativo de los gastos;
- Análisis de márgenes operativos.
Diagnóstico contable y fiscal
- Audición interna de todos los procedimientos contables y fiscales de los últimos 5 años;
- Análisis de posibles procedimientos de reducción de la carga tributaria y recaudación de impuestos con:
- ICMS (impuesto estatal sobre las ventas de productos);
- IPI (impuesto federal sobre importación);
- ISS (impuesto municipal sobre servicios):
- PIS & COFINS (contribuciones sociales sobre las ventas):
- IRPJ e CSLL (Impuesto sobre la Renta y contribución social sobre los beneficios);
- Análisis de posibles procedimientos de reducción de la carga tributaria y recaudación de impuestos sobre los impuestos relacionados con la nómina;
Planificación estratégica
- Creación /adaptación de planes de negocio;
- Planificación fiscal considerando un nuevo modelo de negocio;
- Planificación de la reestructuración corporativa;
- Reestructuración de activos,
- Saldo de la ratio deuda/capital;
- Reestructuración de la deuda (términos, acreedores, etc.);
- Cambios en las directivas de ventas y la estructura adecuada del canal de ventas;
- Planificación de la gestión de personas:
- Establecimiento cultural / ajustes;
- Establecer incentivos para impulsar la integración, el compromiso, la satisfacción, la lealtad y el compromiso;
- Establecer estrategias para mejorar la calidad de vida dentro y fuera del trabajo;
- Plan de Carrera, etc.
Ejecución
Apoye la implementación del Plan de Negocio con:
- Consejería de Alta Dirección;
- Cogestión interina;
- Negociación con los acreedores actuales con el objetivo de la estructura y términos de capital planificados;
- Negociación con los proveedores y socios actuales con el fin de igualar la situación actual del negocio, asegurando el cumplimiento del nuevo plan de negocio;
- Crear y gestionar nuevas asociaciones con el fin de habilitar el plan de negocio;
- Soporte en ventas con:
- Intermediación;
- Equipos de ventas independientes;
- Representantes de ventas; Etc.
- Si se identificaron posibilidades de recuperación de impuestos, nos encargamos de todo el proceso.
Fusiones y Adquisiciones y Reestructuración Financiera
En los casos de M&A o Reestructuración Financiera apoyamos a empresas con:
- Asesorar a empresas, accionistas e inversores en el proceso de negociación de conserciones, fusiones, adquisiciones y proyectos de alianza estratégica, en el lado de la compra, venta o empresas conjuntas;
- Evaluaciones económico-financieras de las empresas y dictámenes de valoración, así como el desarrollo de evaluaciones independientes sobre la estructura de capital, la capacidad de endeudamiento y la financiación estructurada;
- Asesoramos en la reestructuración y reorganización corporativa de las estructuras de control y gobernanza corporativas;
Ofrecemos experiencia en la definición de estrategias financieras y ampliación de capital a través de préstamos o colocaciones privadas.
Servicios de Diagnóstico Tributario
Prestamos servicios de diagnóstico tributario con el fin de identificar las posibilidades de reducción actual de la carga tributaria, así como identificar cualquier crédito o procedimiento extemporáneo para la recuperación de créditos que puedan llevarse a cabo en el ámbito administrativo, presentando hojas de cálculo, opinión legal y control de procedimientos para la utilización de créditos fiscales, que comprenden el período de los últimos 05 (cinco) años a través de:
- Audición interna de todos los procedimientos contables y fiscales de los últimos 5 años;
- Análisis de posibles procedimientos de reducción de la carga tributaria y recaudación de impuestos con:
- ICMS (impuesto estatal sobre las ventas de productos);
- IPI (impuesto federal sobre importación);
- ISS (impuesto municipal sobre servicios):
- PIS & COFINS (contribuciones sociales sobre las ventas):
- IRPJ e CSLL (Impuesto sobre la Renta y contribución social sobre los beneficios);
- Análisis de posibles procedimientos de reducción de la carga tributaria y recaudación de impuestos sobre los impuestos relacionados con la nómina.
Percepciones e Investigaciones Externas
Con nuestros servicios de investigación y percepción externa, le brindamos aportes clave desde el punto de vista del cliente / externo, lo que permite cambios importantes sobre cómo se percibe la empresa, el negocio, los productos y / o servicios.
- Canales en línea (sitios web y aplicaciones):
- Calidad del diseño;
- Qué fácil de usar, intuitivo y fluido;
- Pertinencia y calidad de la información;
- Calidad de la interacción con el cliente;
- Disponibilidad y rendimiento de las plataformas;
- Servicios:
- Calidad de la prestación del servicio;
- Calidad del servicio de ventas;
- Calidad de la atención al cliente:
- Centros de llamadas de servicio al cliente (CSCC);
- Soporte in situ;
- Productos:
- Calidad del producto (evaluación del usuario):
- Percepción general;
- Uso a corto plazo;
- Uso a largo plazo;
- Calidad del boxeo:
- Diseño de caja;
- Percepción de la calidad de la caja;
- Proceso de unboxing;
- Calidad de la información del usuario sobre el producto con respecto a aspectos tales como la traducción adecuada, información relevante y nivel de información de error disponible en:
- Manual del usuario;
- Guía de instalación rápida;
- Caja;
- En línea, teniendo en cuenta también lo fácil que es encontrar;
- Calidad de los servicios al cliente:
- Centros de llamadas de servicio al cliente (CSCC);
- Soporte in situ;
- Interacción con el cliente del centro de reparación;
- Reparar el servicio percibió calidad y tiempo;
- Calidad del producto (evaluación del usuario):
- Análisis de información pública:
- Teniendo en cuenta la información pública disponible sobre la empresa, productos, servicios, así como la comunicación corporativa, que son las posibles percepciones de un inversor externo, socio, competidor, cliente.
- Teniendo en cuenta el análisis de vistas previas y el plan estratégico de la compañía idean estrategias para la alineación de la percepción externa con la deseada con el fin de apoyar la estrategia de la empresa.
- Investigaciones específicas:
- Percepción de la marca;
- Percepción específica del producto;
- Percepción del servicio al cliente;
- Percepción de la relación con el cliente;
- Percepción de la cuota de mercado / dominio del mercado; y otros.